网易+上新 茅台力挺“i茅台”的企望

攀上i张家界流血事件帷幕，传销诱因在贵州张家界贩售诱因占多数比中都越来越重。数据库结果显示，2022年季度，贵州张家界传销诱因充分利用收益约108.87亿元，同比激增127.88%。传销诱因营收占多数总营收比重超33%，相对来说2021年年报中都的22.7%下跌有约10个九成，相对来说上年同期17.5%下跌15.5个九成。

贵州张家界不断扩大传销诱因背后，是传销诱因相较零售业挂名诱因来得高的毛利率。据贵州张家界2021年年报结果显示，零售业挂名诱因毛利率为90.3%，而传销诱因的毛利率则为96.12%，高于零售业挂名5.82个九成。

此另有，以市场竞争零售价1499元/杯子的小鬼53%vol 500ml贵州张家界汁为例，传销诱因出厂价为1399元/杯子，而挂名商出厂价则是969元/杯子。传销诱因能够为贵州张家界带来非常大的利润内部空间。

除了提高利润率，程万松还反驳，i张家界是张家界传销的营销的平台，受欢迎是因为张家界汁在市场竞争的品牌权威性和产品线畅销度。不过，白汁营销诱因的转型，长期以来处于经年累月状态。因为白汁是方案性消费，而高档汁又兼具圈层消费的在结构上，跟3C类等营销在结构上不一样。因此，i张家界的功能不能简单局限于卖货，而是注重其与消费交互的功能，社群营销的功能，以及对贩售诱因供应链进行优化换用，与经销商重上新定位、分工等特别的功能。

西安文汇报谈话 刘一博 王傲

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